Contrattare nei mercati egiziani
Nei mercati egiziani — i souq, o bazar — si contratta, e conviene sapere come. Dal vivacissimo bazar di Khan el-Khalili del Cairo ai mercati nubiani di Assuan, si trovano artigianato, spezie, gioielli, profumi e souvenir. Ma per sfruttarli davvero serve una cosa sola: saper contrattare.
In Egitto contrattare è normale, non è uno scontro: è un rito sociale, un gioco in cui entrambi si aspettano la trattativa. Impararlo vi fa risparmiare, ma soprattutto vi mette in contatto con la gente.
Qui trovate i consigli utili per contrattare: le buone maniere, le strategie e qualche trucco.
Perché in Egitto si contratta
Nella maggior parte dei mercati egiziani, nei bazar e anche nei negozi piccoli il prezzo non è fisso, soprattutto per souvenir, spezie e artigianato: viene detto lasciando margine. Ecco perché saper contrattare evita di pagare troppo.
1. Chiedete il prezzo con gentilezza
Cominciate con il sorriso e un tono cordiale. Chiedete «quanto costa?», o provate in arabo: «bikam dah?» (بكام ده؟)
Ai venditori fa piacere che un turista si interessi alla lingua e alla cultura, e la cortesia porta a prezzi migliori.
2. Partite bassi, ma non troppo
La regola più diffusa è offrire fra il 30 e il 50% del prezzo iniziale. Il venditore scenderà, e ci si incontra a metà strada.
Evitate però di sparare troppo basso: può essere preso come una mancanza di rispetto. Si tratta di tenere insieme fermezza e cordialità.
3. Fatevi un’idea dei prezzi
Prima di comprare, fate un giro fra i banchi e confrontate i prezzi. Sapere quanto vale una cosa vi mette in una posizione migliore.
Se cercate foulard di cotone egiziano, statuette di alabastro o gioielli fatti a mano, cose simili si trovano da più venditori: usatelo a vostro vantaggio. Se non c’è il cartellino, il prezzo è trattabile; i prezzi fissi di solito sono esposti.
4. Non mostrate troppo entusiasmo
Se un oggetto vi conquista al primo sguardo, non fatelo vedere. I venditori riconoscono l’entusiasmo e tengono alto il prezzo. Fate finta di guardare senza troppa convinzione.
Un «sto solo guardando» o un «torno più tardi» spesso bastano a far scendere il prezzo.
5. Siate pronti ad andarvene
L’arma più efficace è andarsene. Se il venditore capisce che non morite dalla voglia di comprare, spesso vi richiama con un prezzo più basso.
E se non lo fa, poco più avanti troverete qualcosa di simile. Attenzione però: usate questa mossa solo se siete davvero disposti ad andarvene. In Egitto la trattativa è una cosa seria da entrambe le parti, e mettersi a contrattare senza intenzione di comprare è considerato scortese.
6. Contanti, e in valuta locale
Quasi tutti i piccoli venditori preferiscono il contante, e in sterline egiziane. Tenete banconote piccole: rende tutto più semplice ed evita il classico «non ho da cambiare», che è a sua volta una tattica.
7. Imparate qualche parola di arabo
Qualche parola di arabo cambia il tono della trattativa, e spesso anche il prezzo. Le più utili:
- Shukran (شكرا) – grazie
- La, shukran (لا شكرا) – no, grazie
- Ghaly awi! (غالي أوي) – troppo caro!
- Akhir kalam? (آخر كلام؟) – ultimo prezzo?
Lo sforzo viene notato, e alleggerisce la trattativa.
8. Usate l’ironia
Un po’ di ironia e di cordialità aiutano. Scherzare con il venditore non solo è ammesso: è quasi previsto. Ridere e divertirsi porta spesso a prezzi migliori.
9. Non abbiate fretta
Non abbiate fretta. In Egitto contrattare è un momento sociale, e due chiacchiere fanno parte del gioco. Chi va di corsa spunta prezzi peggiori.
10. Vestitevi sobri e non ostentate
Tenete nascosti orologi, accessori costosi e mazzette di contanti. Vestirsi sobri evita di passare per ricchi, e quindi di vedersi gonfiare i prezzi.
11. Chiedete lo sconto per più pezzi
Se siete in gruppo o comprate più cose, chiedete lo sconto: quasi tutti i venditori lo fanno volentieri su quantità maggiori. Mettete insieme gli acquisti e trattate come se foste uno solo.
I mercati migliori dove provarci
Ecco i posti dove contrattare non è solo ammesso, è quasi d’obbligo:
Deserto Bianco e Siwa: la grande traversata
State organizzando il viaggio? Iniziate da qui.
Vedi il viaggio- Il bazar di Khan el-Khalili – lo storico mercato del Cairo
- Luxor – ottimo per spezie, alabastro e papiri
- Aswan’s mercato nubiano – banchi colorati e artigianato vero
- Hurghada e Sharm El Sheikh i mercati vecchi – comodi per i turisti, fra souvenir e prodotti locali
Che compriate una statuetta intagliata, del cotone egiziano o delle spezie, contrattare fa parte del viaggio. È uno scambio vero, che porta a prezzi migliori ma anche a qualche incontro che resta.
Quindi non siate timidi. Con questi accorgimenti comprerete bene e tornerete a casa con qualche bell’oggetto e qualche storia da raccontare.
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